渝酒新聞

資深葡萄酒紅酒銷售業務經理10年心路歷程

2022-09-30 主編

本文記錄一位資深紅酒銷售經理的10年葡萄酒銷售行業經歷和現狀,桌邊的一杯酒,敲打著鍵盤,輕聲聽著陳奕迅的《十年》音樂,仿佛也告訴自己在銷售葡萄酒行業走走停停已經十年了!仿佛還是昨天剛畢業的愣頭青,留著帶藝術氣息的長發,無憂無慮地閑逛在街頭的某個角落。有人問我為什么從事葡萄酒銷售,我總說有酒有故事,那就講講我的小故事。

重慶進口紅酒批發市場

萌生紅酒銷售的念想

聽到山青水秀這幾個字總是想起我的老家,那里四面環繞著翠綠的青山,中間流淌著一條清澈的小河,那么恬靜舒服的山村,但是我從小就想走出片群山之中。因為一位老師的影響,偶然的機會走上了畫畫的道路,也經過一番自己的努力如愿地考上了廣州的一所大學。大學的生活很美好,但是我卻花了很多時間在外做兼職,接觸社會的機率也多,宿舍幾個同學經常討論的都是怎么創業,我也一樣想著能不能打拼一番。大學賣過英語雜志、開過小賣部、賣過衣服,就是沒有開過淘寶店!畢業之前白天做著兼職,晚上回到宿舍和同學們一起宵夜,你們是不是也有過,呵呵呵!有因必有果,有個同學面試了一家酒類公司的市場推廣,他不想去,問我去不去,想想葡萄酒比較健康養生,大家生活水準提高了對紅酒的需求量會越來越多?。ìF在回想起來剛入行那一年是重慶紅酒酒莊銷售最火的幾年)。

面試紅酒銷售公司

回想當時去葡萄酒公司面試,從大學城兜轉轉到白云的同德圍石槎路,公交車換地鐵再換公交車,路上就整整花了2個小時,去到面試的公司,有經過耀眼的大堂,大大的玻璃酒柜,有吧臺、有紫色的沙發,當時被環境給感染了,腦海里涌現這是家大公司值得去(確實值得認識了很多未來做酒的朋友)。之后的一年多時間懷揣著夢想,上下班的通勤時間就都花了3小時,拿著微薄的工資,想想都很有激情,是吧?也是這一年多時間從不懂紅酒的小白,慢慢對紅酒知識有個一知半解。也從設計慢慢地轉變為銷售,從市場推廣做一線的銷售。以前最不喜歡銷售的,結果自己從事的就是銷售,是不是有點不一樣的挑戰,生活也不就是每天面對不一樣的挑戰,不斷的打怪獸升級?,F在很多同學見到我說的第一句話,你怎么變了那么多,以前你是很內向文靜的呀!

紅酒銷售拜訪客戶

銷售真的是從基層干起,挑戰就是給自己挖的坑也是越大(入不敷出)。成都糖酒會門口一個個的派葡萄酒傳單、為了開拓業務,在成都買了一輛二手的電動車(想著地鐵和公交沒有那么高效,后來證明是對的)一家家的葡萄酒門店登門拜訪,出現在武漢街頭、出現在長沙街頭、出現在南昌街頭,出現在重慶冒著40度高溫帶著阿志一家家走訪,坐的40多個小時的火車去內蒙古包頭,是不是該吃的苦都吃了一遍!紅酒講究平衡,來點甜的平衡一下哈,后來去了一家專業的葡萄酒公司駿德酒業,上司和同事都很關照我,去走訪門店經銷商,去走訪的地方都可以坐飛機過去,也給我鍛煉的機會,培訓長江上的7艘(長江黃金號)大游輪的紅酒知識,去了昆明和大理,觀蒼山雪看洱海的美景。時間匆匆,而后去了老鄉公司做運營主管,和表叔一起開門店賣箱包,也因為愛好,中間紅酒生意保持有一定的銷量。

創業注冊紅酒公司

搖曳的紅酒杯散發出迷人的酒香,把檔口把周圍的老板也吸引過來了,現在也是朋友和客戶,源于2016年初在市二宮婚紗街開了一個檔口賣紅酒(注冊了一個自己的小公司),想著新人們看完婚紗順便挑點結婚喜宴用酒,同時在地鐵口樓上,客戶過來拜訪方便。白天在檔口守店,晚上去到物流場發貨到十一二點,那段日子想想都很充實!批發客戶逐漸多之后,換到了對面的寫字樓辦公,鬧市之中有一個辦公室當時感覺很愜意,經常有朋友過來聚,也介紹了不少朋友過來,在我來想紅酒真的是口碑生意,也感謝一路支持和轉介紹的朋友!

出國采購法國紅酒

浪漫法蘭西,隨意波爾多。一張2019年法國VINEXPO BORDEAUX的邀請函讓我踏上了法國紅酒采購之旅。初次出國,又是想挑戰自己,沒有跟團也沒有預約當地酒商!自己一個人去到巴黎轉機到了波爾多(此處要感謝大學同學超超接機,不然真迷路了,哈哈),漫步在2000多家的酒展會上,一家家的品鑒,詢問口感和價格等,有合適的就約酒莊主的日期去到酒莊實地考察,收獲還不錯,有找到幾款不錯的酒,也是我公司在賣的幾款法國酒。

去了碧尚男爵酒莊、拉菲酒莊和瑪歌酒莊,漫步在瑪歌村的葡萄田之間,了解當地風土(種個葡萄咋就這么石頭呢,不是越高產約好,是越豐富約好,哈哈)。還選擇了2天去巴黎,一天逛了埃菲爾鐵塔和凱旋門,一天去了盧浮宮(真的要去,很多藝術珍寶,一天都逛不完),值得一提的是盧浮宮的游客很多是沖著《蒙娜麗莎的微笑》去的。美好的時光總是過得很快!

回國專注紅酒銷售

從法國回來后倉庫里堆的滿滿(進了很多條貨柜的酒),逐漸轉變為正規銷售隊伍,在全國做紅酒巡回展,認識一些新的重慶紅酒商城批發客戶,也有了智維樂紅酒品牌,也有了現在小花園式的辦公地址,歡迎更多的朋友續寫bingo紅酒的小故事,累并快樂著!加油!

來源:原創 bingo 萄爵貿易 2022-09-24 21:03 發表于廣東

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